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　　凯普生物（300639）4月19日发布投资者关系行动记载表，公司于2023年4月18日秉承35家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系行动主要内容先容： 一、副总司理兼董事会通知陈毅先生回想2022年的规画情况，并对改日发展进行算计。 2022年，公司已毕营业收入55.97亿元，同比增长109.39%；已毕包摄于上市公司股东的净利润17.25亿元，同比增长102.48%；规画行动产生的现款流量净额为13.09亿元，公司总金钱为67.31亿元，包摄于上市公司股东的净金钱为49.06亿元，第四季度的营业收入为13.38亿元，单季度已毕包摄于上市公司股东的净利润为2.37亿。 2022年，国内新冠疫情多点反复，新冠检测联系居品和干事需求昌盛。疫情时期，国度参加大齐资源晋升核酸检测才略。公司深远瞻念察行业骨子需求，充分运用完善的PCR实验室开辟运营管制上风，为各级病院提供全处所PCR实验室运营管制的苦恼计策干事与举座搞定决策。公司抓续股东“核酸检测居品+医学闇练干事”一体化计策，行稳致远、深度聚焦新冠疫情防控、寰球卫生干事、妇幼健康、降生颓势防控等需求。公司新冠检测联系居品和干事需求大幅增长，促使公司论述期内举座规画功绩呈现较大规模增长。 2022年12月，我国新冠疫情防控措施进行了优化调理，新冠核酸检测需求大幅下跌，公司新冠业务联系金钱存在减值风险，基于严慎性原则，公司证据《企业司帐准则》和联系司帐政策计提金钱减值准备。本次计提金钱减值准备约6亿元。 发轫，公司2022年分子会诊系列居品已毕销售收入25.72亿元（含里面销售给内地医学实验室和香港闇练中心）。剔除里面销售给内地医学实验室和香港闇练中心部分，上述业求已毕销售收入12.92亿元，同比增长25.43%，其中自产居品已毕销售收入10.63亿元，同比增长23.73%；外购居品已毕收入2.29亿元，同比增长34.00%。公司香港闇练中心和内地医学闇练室已毕营业收入43.87亿元，同比增长161.57%。营收的快速增长，主要系公司加大分子会诊业务拓展，抓续股东“凯普B53核酸苦恼计策干事决策”。 其次，公司抓续打造“核酸检测居品+医学闇练干事”的一体化规画模式。2022年，公司加速联系第三方医学实验室开辟，并对部分现存实验室进行升级，加多闇练专科，丰富检测种类，晋升检测才略。 建立基本掩饰宇宙的医学闇练干事收集，公司医学实验室开辟取得要紧进展，旗下医学实验室总面积发轫10万㎡，其中超7万㎡为购置的自有场所，为医学实验室的长久发展和裁减运营成本奠定了较好的基础。另外，公司抓续强化医学实验室的本事平台才略开辟，加大临床质谱检测平台的开辟和参加，并加速联系平台的布局及阵势应用扩充。香港闇练中心完成新冠核酸检测发轫850万东说念主次，已毕营业收入16.38亿元，孝敬包摄于上市公司股东的净利润7.3亿元。内地医学闇练室完成新冠核酸检测发轫8亿东说念主次，已毕营业收入27.49亿元，孝敬包摄于上市公司股东的净利润1.16亿元。 第三，公司在香港取得好的功绩和利润。一方面是香港检测干事收费比拟放心，一东说念主份有时在200元东说念主民币驾驭，尽管在三年疫情时期，政府有调低核酸检测用度，但因香港的医疗市集本事水平与收费次第并列泰西阐发国度，检测的仪器、试剂均摄取国际闻明品牌居品，以及香港闇练东说念主员和照管采样东说念主员薪酬等诸多高成自身分，香港检测干事价钱远高于内地。另一方面公司以集团作战模式抓续参与香港新冠疫情防控，公司通过息争集团东说念主力资源支抓香港疫情防控，使用公司自产或计策配结伴伴分娩的先进的检测仪器、试剂和耗材，有用裁减了香港闇练中心的营业成本。内地医学闇练室完成新冠核酸检测发轫8亿东说念主次，但客岁已毕营业收入27.49亿元，孝敬利润1.16亿元，其中成例检测收入接近两亿元，国度屡次调低集采供应价钱和裁减检测干事收费，因此内地实验室对应收增长孝敬大，但对利润孝敬不大。 因客岁底疫情防控政策的调理，公司对子系的开辟原料等库存计提减值，对利润也有一定的影响。应收账款方面，香港到当今基本上齐仍是回收。27亿的应收账款，有接近20亿是跟内地医学实验室联系的。 第四，公司加大研发立异参加，抓续股东“核酸99计策”。公司依托繁多的科研平台抓续开展居品研发职责，居品中心实行M-IPD体系管制。公司与广东省科技厅、省基金委共同成立广东省基础与应用基础盘考基金企业斡旋基金，与多家盘考机构、高校开展盘考配合，股东产、学、研、医兼并。 第五，晋升产能开辟，促进分娩数字化转型升级。公司居品制造端之是以能够孝敬8个亿驾驭的利润，跟这极少有终点大的关系。 第六，质地抑制，促进智能化升级。质地抑制不只包括居品方面，也包括闇练干事方面。2022年度，公司在第三方医学实验室里面提供的检测不是最大的，但在质地抑制方面，完全处于发轫地位。广东省疾控中心曾一语气两次通报新冠检测实验室阳性样本复核准确率，公司是独逐一家两次达到100%准确率的第三方闇练机构，领路出质地管控方面的“金品性”。 第七，加强团队开辟和东说念主员培养。公司在通盘行业大布景环境下，关于举座东说念主力资源的息争，关于大众和高等东说念主才的招聘和培养使用，系统打造出一支高服从的东说念主才戎行。 第八，公司布局高卑鄙配套产业链，开展对外投资配合。基于公司2022年举座终点可以的规画情况下，为更好的说明自身渠说念和品牌上风，公司通过股权配合和阵势投资的神志，积极促进高卑鄙联系产业配合。 新冠疫情事后，通盘行业齐濒临比拟大的转型和挑战。公司坚抓说明三伟业务板块协同发展计策下的一体化规画模式上风。第一板块专注于分子会诊居品。行为中枢业务，公司抓续围绕妇幼健康、生殖说念感染、降生颓势、传染病等感染性、遗传性疾病规模，抓续打造系列核酸检测居品。第二业务板块专注于医学闇练干事。经过疫情三年的扩充，公司在宇宙布局也基本完成，现已变成宇宙36家医学实验室以及16家理化实验室的第三方闇练收集。包括医学闇练和检测闇练检测两伟业务板块。在疫情时期，实验室抓续晋升才略开辟，实验室数目发轫50个，处于行业比拟头部的位置。第三板块积极布局医疗大健康干事，围绕公司高卑鄙产业链的一个延迟和打造，加速开辟医学科学园，包括两方面，一是开辟广东康和病院，要点打造妇产系列、儿科系列、肿瘤科系列等临床要点专科，为妇儿子童全生命周期提供医疗干事；二是充分说明公司在生物科技规模的影响力以及对高卑鄙配套产业链的带动作用，聚焦大健康规模，围绕体外会诊全产业链开张开辟，打造高端生物医学实验室耗材及体外会诊原材料分娩基地、核酸分子检测配套试剂分娩基地、生物仪器研发智造基地、医药包装材料分娩基地、立异盘收尽心、闇练守护等医疗东说念主才培训及高端学术换取中心、生物科技产业链企业引进及孵化干事基地以过火他分娩生活联系配套设施等，积极向高卑鄙拓展，增强产业链自主可控才略。 另外，公司咫尺在HPV检测规模处于行业发轫地位，开发抗HPV药物对公司HPV检测具有协同和补充作用。公司在研居品磷酸氯喹凝胶已进入二期临床推行阶段，公司将加速“抗HPV药物研发阵势”的研发、临床和注册进度，加速阵势早日落地投产。 终末，公司将抓续深化国际化业务布局。多年来，公司积极开展国际化业务布局，包括妇幼健康、降生颓势居品的对外扩充，也包括公司自动化开辟、耗材，以及公司的医学实验室走向国际。公司进一步深化国际化布局，开发出更多适用于各个国度和地区东说念主群的检测居品，股东各个国度和地区的居品准入，以香港闇练中心为国外发展的桥头堡，进一步完善质地管制体系，打造公司的国际品牌形象。 二、问答要领主要换取问题如下：

　　问：宇宙疫情日趋平稳总体向好，防疫居品需求量不会有太大波动，后续会更多热心到非防疫联系居品。贵司客岁HPV销售体量有时是有若干？疫情之后好多IVD企业开动往分子会诊赛说念拓展，是以思讨教一下贵司怎样看待赛说念的新入者？

　　答：公司HPV会诊试剂的体量一直比拟放心，但算计本年会有所好转。 2023年1月，国度卫健委等十部门共同印发《加速舍弃宫颈癌行径规画（2023-2030）》，命令加速股东我国宫颈癌舍弃进度，提倡到2025年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到50%；到2030年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到70%。各地政府积极相应这一政策，同期世界卫生组织发布的最新《子宫颈癌前病变筛查和调整指南》，以及国度卫健委发布的《宫颈癌筛查职责决策》，均进一步投降HPV检测成为宫颈癌初筛的方法。算计HPV检测试剂市集将迎来较快增长。 一直以来，公司围绕降生颓势三级戒备，要点布局妇幼和降生颓势基因检测规模，开发了包括地贫基因检测系列居品以及耳聋易感基因检测等遗传性疾病检测系列居品，这一方面业务将稳局势规复和发展，公司关于这些非防疫联系居品的扩充将变调以往“稳重、保守”的常态，保抓愈加积极主动的作风开展。 公司助力多地政府及病院打造降生颓势防控体系开辟示范样板。 公司在已建立完善并在宇宙各地扩充的“梅州地贫防控模式”和“佛山耳聋基因防控模式”的基础上，纵情变成“潮州降生颓势防控模式”。 经过三年的尝试，在潮州市妇幼保健院的更生儿筛查阵势上取得很好的降生颓势防控恶果。在社会群众还不够心疼的情况下，咱们通过自身以及妇幼病院的勤勉，为潮州30%驾驭的更生儿提供筛查。在探索历程中，咱们可喜的并非是营收的增长，而是发现了近千例捎带降生颓势基因的更生儿，提前、实时赐与调整、处理。尤其是对捎带耳聋基因（药物致聋）的更生儿，咱们为他们建立了毕生的医疗警示卡，使到这些儿童在呵护之下，可以幸免因聋致哑。潮州政府也支抓咱们，成都房地产第三方神秘客暗访但愿把潮州降生颓势防控布局扩充扩大，以至全面掩饰。公司将在此基础上，应用新本事抓续优化筛查阵势，带动公司降生颓势主力居品，扩大医疗机构干事数目，并在时机熟练时在宇宙各地进行扩充。这个是咱们的信心和决心，不论是从社会包袱，照旧从自身稳步的发展，齐将加大勤勉，加速宇宙市集的拓展。

　　问：ICL行业的情况。咱们看到贵司非新冠业务亦然快速增长，咱们以为公司的ICL业务终点有出息，何况能够快速发展，是以思讨教贵司在ICL方面改日的布局情况？会在哪些方面或规模要点布局？

　　答：公司十分瞩目第二业务板块医学闇练干事的布局。新冠疫情时期，分子会诊行业快速发展，也使得更多同业或其他企业从事第三方医学实验室行业。关联词跟着新冠疫情的退去，扫数ICL企业齐不行幸免地受到挑战。经公司规画管制层巩固分析、判断，为使公司更好地与其他第三方闇练公司永别开来，充分说明自身的上风，公司将从以下三方面进行各异化的发展。 一是质地抑制。公司在感染性、遗传性疾病规模自主研发、分娩、销售包括肿瘤检测、妇幼健康、降生颓势、传染病等系列检测居品，联系居品已取得注册证并等闲应用于病院临床会诊等规模。“核酸检测居品+医学闇练干事”一体化规画模式使公司得以将科学管制斟酌于通盘研发、分娩和干事等全历程，公司的居品和干事质地齐有相对比拟高的水准，这方面在疫情时期仍是得到了考据，公司也将抓续加强质地管制，这是公司的一大竞争力。 二是本事和仪器开辟储备。公司医学闇练业务主要以分子特检为主，这是公司既有的上风。5年来，公司“以战养战”，仍是在集团内宇宙大部分的医学实验室，配备了串联质谱，一代二代三代测序，数字PCR及包括宏基因组、卵白检测在内的高端本事平台。这方面改日发展势头是赫然的。另一方面，这些高端本事仪器更多依赖于入口，加上自身价值崇高，关于一般的第三方医学实验室承担压力较大。公司经过五年的储备，仍是配备了两个多亿以上的开辟，公司得以如释重担。疫情事后这段时期，北京、广东、上海这方面的需求增长飞速，公司跟病院的配合也取得了一些示范性的恶果。公司不只是特检，不只是是PCR本事，不只是是基因芯片，而是包括其他的高端本事，照旧处于行业前沿位置。天然咫尺检测量不大，关联词后边孝敬说明会更大。 三是规画成本方面的抑制。公司与迈瑞医疗（300760）等行业发轫企业建立了计策配结伴伴关系，将迈瑞医疗的免疫、生化等分娩自动活水线，不仅在内地大部分医学实验室进行安置运作，还将要在香港闇练中心奉期骗用。咫尺香港同业公司摄取的是入口、价钱偏高的居品，公司通过与迈瑞的配合，不仅使得公司在香港市集竞争中更具有成本上风，提高公司的市集竞争力，而且将迈瑞的检测活水分娩线在香港落地，成心于以后“一带一起”的居品外售。 公司幸免与其他第三方医学实验室变成不顾成本的恶性竞争，以为这种恶性竞争既不利于行业健康发展，也不利于公司自身的稳步发展。公司也尝试和社区病院或下层医疗机构进行配合，咫尺已有一定的体量何况取得较好的进展，比如在深圳、南京等地的配合。公司与下层医疗机构配合天然营收不高，但公司秉抓高度的社会包袱感和干事群众的心态进行贴心配合，依靠公司里面的一体化管制，以及配套东说念主力的合理安排以及科学的单干，对内既作念到保管保本，对外也较好的为下层医疗机构提供干事，并鄙人层医疗干事的历程，积贮了优质的资源，如慢性病患者长久依靠医疗检测资源等。 以上三点对公司第三方医学实验室的生计与发展至关进击，亦然咱们对改日发展调理的标的。关联词咱们对本年来岁很有信心，这两年公司第三方医学实验室的营运干事将进一步得到发展。

　　问：公司年报中提到了宫颈癌筛查东说念主工智能本事平台，请公司先容一下咫尺的运行情况以及改日还有哪些应用？

　　答：一方面，公司已在宇宙要点城市成立36家第三方医学实验室，建立发射宇宙的医学闇练干事收集，并围绕细胞学和组织学检测配备了完善的制片和病理数字化扫描开辟；另一方面，公司的研发团队证据咫尺的市集情况，构建了AI智能苦恼阅片平台，兼并公司三十多家第三方医学实验室的病理切片数字化开辟，充分利用各地病理医师资源，基本变成掩饰宇宙的病理检测收集，为扫数客户提供高质地的无隔离病解析诊干事。咫尺运事迹况邃密。 面对宫颈癌筛查这一个系统而全面的阵势，公司以HPV检测为主，配备了公司自主研发的HPV检测系列居品，包括首个取得国内新药文凭并取得第十八届中国专利金奖的HPV21分型检测居品，以及在两癌筛查中得到等闲应用的HPV12+2检测居品，还有正在注册申诉中的HPV E6/E7居品和宫颈癌甲基化检测等居品；公司研发了HPV智能支持分析系统，不但能通过数据自动支持分析收尾，并同期比对历史收尾、联系阵势收尾（如：细胞病理）进行额外教唆，还具备分析教唆质控数据才略，大幅提高筛查的准确性和服从，作念大作念强宫颈癌HPV检测。

　　问：夙昔三年，在疫情的机会上，公司在宇宙的第三方医学实验室收集的布局、东说念主员戎行的搭建、检测阵势等齐比疫情之前有着终点显赫的变化，关联词市集上其他老牌的第三方检测企业已有较为雄厚的基础，后续公司将通过哪些措施来飞速晋升闇练收入？

　　答：频年来，公司握住加速第三方医学实验室的开辟和升级，加多闇练专科，丰富检测种类，晋升检测才略。疫情的到来，加速了公司第三方医学实验室的开辟和升级，包括实验室装修、开辟和东说念主员的配备，以及天禀的验收等等。发轫，天然老牌企业在原有的本事平台上有其市集先占上风，但在宏基因组等新的本事平台、妇幼健康规模的本事和干事方面，公司有着我方的上风；其次是物流收集，因为新冠疫情防控的需要，公司逐步建立起了我方的物流管制收集，快速的追逐和反超；再次，跟政府和病院等配合打造区域闇练中心是公司进击的计策之一。公司已在沈阳、山西、河南、佛山、潮州、汕头等地打造区域闇练中心，变成一定的收入保障。公司握住向同业前辈学习，不参与恶性竞争，信托唯独有好的干事、好的质地、好的品牌，最终是能够站稳阵脚，取得我方的品牌上风，从而得到发展。

　　问：公司改日几年的国外布局？

　　答：发轫，公司将通过香港这一窗口，深远东南亚地区，并沿一带一起走出去。公司香港闇练中心已在香港及东南亚地区处于发轫水平，为香港第一家通过分子病理专科国际ISO15189:2012认证、亦然香港第一家取得了联系癌症基因检测经历登第二代测序干事的认同经历的第三方闇练中心，并先后通过EMQN（欧洲分子基因会诊质地定约）、QCMD（英国分子会诊质地抑制组织）认证。改日公司将抓续晋升香港闇练中心的实验室才略和本事水平，向东南亚国度和地区提供优质、先进的医学检测干事，输出医学闇练品牌、次第和实验室操作程序。 其次，公司已布局多系列的检测仪器和试剂，已在中国内地熟练运用，本事和质地得到市集考据，并等闲应用于30多个国度和地区的一线科室以及国度实验室。对比泰西的国际品牌居品，公司居品具有较好的性价比上风。公司将进一步深化国际化布局，开发出更多适用于各个国度和地区东说念主群的检测居品，股东各个国度和地区的居品准入。 改日，公司还将挑选优质的境外配结伴伴，并与他们进行充分配合，说明他们在当地的资源上风，推动公司居品和干事在国外的渗入。 咫尺，公司对改日国际市集的拓展充满信心。

　　问：咫尺宫颈癌筛查职责中HPV检测和细胞学检测的占比怎样，怎样看待HPV检测的渗入率晋升趋势？

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　　答：王法客岁，HPV检测与细胞学检测的占比简陋为3:7。2021年7月，世界卫生组织发布了最新《子宫颈癌前病变筛查和调整指南》，推选HPV检测行为宫颈癌筛查的首选方法。2022年1月，国度卫健委发布《宫颈癌筛查职责决策》，进一步投降HPV检测成为宫颈癌防治职责的进击趋势和方法。王法咫尺，多地政府和行业内大多数大众已认同HPV检测行为宫颈癌初筛的神志。2023年1月，国度卫健委等十部门共同印发《加速舍弃宫颈癌行径规画（2023-2030）》，提倡到2025年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到50%；到2030年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到70%；宫颈癌筛查的需求握住高涨，而咫尺国内病理医师较为阻碍，难以心仪大规模筛查的需求，因此HPV检测有望纵情取代细胞学检测，算计本年HPV检测行为宫颈癌初筛神志的比例将达到60%。

　　问：公司HPV调整药物的研发进展以及改日营业化的规画？

　　答：咫尺公司HPV调整药物有两个在研居品，第一种是“磷酸氯喹凝胶”，用于皮肤外用调整HPV病毒感染引起的多样皮肤疣、外生殖器及肛周苛刻湿疣，咫尺正在开展II期有用性及安全性评价的临床推行，推行进展告成；第二种是用于阻断下生殖说念HPV感染并调整组织学病变初期的栓剂药物，咫尺处于研发阶段。咫尺公司在药物临床与分娩方面已有一个零丁圆善的体系，同期基于药品与医疗器械销售的各异性，不根除与适当的计策配结伴伴共同配合，改日有时能够以此为滥觞，在小分子化学药方面发展成为公司新的业务板块。

　　问：公司怎样看待改日两年金钱的增速和减值对净利润的影响？

　　答：公司固定金钱的加多主如果实验室开辟和分娩开辟的加多，主意是为了晋升闇练才略和晋升产能，齐是在复旧公司收入的增长，固定金钱的减值能匹配到公司利润的增长; 广东凯普生物科技股份有限公司主营业务为会诊居品的研发、分娩及销售，并提供联系的检测干事。公司的主要居品是第三方医学实验室闇练干事和核酸检测试剂及仪器。公司建立有广东省东说念主乳头状瘤病毒（HPV）联系疾病分子会诊工程本事盘考开发中心、广东省省级企业本事中心、博士后科研职责站、广东省博士职责站、博士科研职责站、广东省传染病和遗传病体外会诊试剂工程中心等研发立异平台。

　　调研参与机构细目如下：

参与单元称呼参与单元类别参与东说念主员姓名东兴基金管制有限公司基金公司马成骥中加基金管制有限公司基金公司温燕华安基金基金公司饶晓鹏华富基金管制有限公司基金公司范亮华泰柏瑞基金基金公司盛豪嘉实基金基金公司刘望发国海富兰克林基金公司刘牧天弘基金管制有限公司基金公司郭相博汇添富基金公司李泽昱海富通基金公司陈晓翔红塔红土基金公司曹阳中泰证券证券公司于佳喜、谢木青国泰君安证券公司赵峻峰太平洋证券证券公司谭紫媚、郭子娴招商资管证券公司徐文梗直证券证券公司唐爱金、曹佳琳凯丰投资阳光私募机构裴彦春域秀金钱阳光私募机构刘云鹏朱雀基金阳光私募机构李扬源乘投资阳光私募机构高飚理成金钱阳光私募机构周锐中再金钱保障公司张懿合众金钱管制股份有限公司保障公司周冲大众金钱管制有限包袱公司保障公司胡昌杰上海和谐汇—金钱管制有限公司其他陈凯个东说念主其他邱宏斌于翼金钱其他张亚辉北京禹田成本管制有限公司其他张宇南京璟恒投资其他徐冬梅国盛医药其他祁瑞梗直资管其他郑中杰浙江天虫成本管制有限公司其他许佳瑛紫阁投资其他邱诗茂典金钱其他唐忠杰进门财经其他钟嘉敏

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